我从前在社区大学兼过课，那时一个老师一晚的时薪大约台币两千，而学员的学费大约台币两百不到，也说，如果能收到十几个学生，扣掉老师的薪水之 后，大概还有一点余额可以供应社大的经营成本。但，少于这个人数，就是社 大『贴钱』栽培扶持这位老师了；可是，一旦这个老师的人气度高到二三十个 人以上，他就会觉得：好像分去养社大的钱有点太多了，而自己羽翼也长丰了， 自然就会考虑不要再在社大教课，而独立出去做自己的生意就好。
于是，在这个固定的薪资设定上，这个社区大学，就会变成：不成气候的老师来此寄生，功力有成的老师退而求去；愈强的老师，愈是留不下来。尽管这 位老师『也很想』对这个栽培他的社区大学『讲义气』，但敌不过结构的流向 2， 最后还是会走，而让社大的经营方，感到被『过车拆桥、忘恩负义』的苦情。 谁想当坏人？都没有。但这个结构，就是会造出这种情绪——这是『唯物』的 结果，『想讲义气、想向善』的意志力，在这结构中是无效的。
用《阻力最小之路》的作者举的例子来说的话，就是：一个结构是叫做脚踏车的东西，并不能因为你很拼命地用力地去骑它，就能让它飞起来。因为它的结构不叫做直升机，你再多加马力也不是这么一回事。
我觉得，庄子基本功练得愈久，我愈会有意识地去看到所谓『唯物主义的结果』，而不轻易地信赖自己的意志力和心境。
也就是说，在一开始练《庄子》的时候，意志力（will power）这种蛮力还是很需要的，硬得不辩论、硬得找真相让辩论冲动消失；以及第二招的练法： 有情绪的时候，硬得不允许自己乱发脾气，还要逼自己反过来向世界求助：『我是什么地方搞错了？』这要花多大的力气去硬拗，才拗得赢自己的爱面子之心、而承认自己有可能搞错？这些，如果你有认真练过庄子心法，就会知道有多花 力气。
可是，一旦从这意志力的蛮力之中，练出了我们要的心力：感知力（perception）为主的意识心（consciousness）的时候，这个感知力、意识力，反而是不会很 喜欢动用『意志力』这种蛮力、拙力。而是用俯瞰力去观照这种种结构，而明 晰地『选择』不涉入某些唯物主义的结果。
好比说，天威助教的妹夫的爸爸，在上海的一个小区，教左邻右舍书法，这位老人家，在书法家的业界算是够辈分、底气足，教得好、收费也不贵，于是， 自然是生意也很好，钱，只要他肯赚就有（以上这种故事情节好像在说废话……）
不过，如果我们把这位老先生看作是一个参考基准（reference），而假设， 在不远处的另一个小区，有一个资历、辈分都比较浅的年轻人，对书法很有热爱，也想教书法，而这位年轻些的老师，原本在大企业做的时候是薪资很贵的菁英分子，而辞了公司教书法，因为仍是在大有可为的青壮年，所以，他的学费定价，也就比前一个例子的老先生贵了一些。
结果，第二个例子中的年轻些的老师，是活成一个什么样子呢？很奇怪，他会自然而然地变成一个『端着活』的人，可能在他的微信朋友圈，就会时不时地甩出几粒心灵鸡汤块：『这某某仁波切的书与大家共享共勉之……』『做人要如何如何……』『最近天气变了记得什么什么不要吃……』总地来看，你会
觉得，这位年轻老师，似乎是无意识地在害怕『别人不把他当号人物』，好像这些琐琐碎碎的仙风道骨悲天悯人的言行，都有一个共同指向性：想要说服别人瞧得起他。
而如此总是紧张兮兮、不得放松、一定要端高中级逼格的这位年轻老师，他， 还不见得真的知道另外那位老先生的存在；但是，很奇妙地，自然而然就会变 成这样。仿佛人类的集体无意识之中，本身就内建着这种自动比价的机制！
那么，这位年轻的老师，他时时刻刻都要『说服』别人相信他、看得起他， 这，不就等于完全无法练《庄子》的<齐物论>心法了吗？即使他是一个热心向道的好人，在这样的结构中，他的意志力，是不足以令他做到『不说服别人』的：意志力赢不了结构张力。
这一种停不下来的自我吹捧、说服别人的努力状态，用我的话来说，就是『陷入了唯物主义的结果』。
2020 年 2 月 26 日星期三
基于这样的事例，也会让我哦不得不考虑：我自己的生意要如何做，才能让我自己可以得到一个『不会想去说服他人相信我』的结构？
我记得，从前 2014 年有机会在大陆工作的时候，帮我接洽大陆工作的小黄助教曾发过一篇博文，大约是在说『为什么JT 叔叔的课值得来上现场课』，也就是在说服别人来上我的课了。而之所以需要说服，我事后再想，就觉得，大陆中医老师的学费行情，大部分相当偏贵，不是人人上得起的。而我比别的老师更不妙的一点，是我的课的各类盗版已是满坑满谷，这种趋近免费就可以入手的资料，如果消费者想省几个钱，将就一下看免费视频也就算了。
中医教学的市场，不同调性的老师各自有合得来的学生，是别人的，我想抢
也抢不走，且反之亦然。对我教书而言，最大的威胁，并不是来自别家老师， 而是来自于我自己的盗版。而大陆那个中医课定价的行情，在对上我的盗版的时候，结构上就会让人无法不去说服人，一定会花那么多力气来做宣传，因为事实上会输给免费盗版。
于是，2015 年之后，我再重新思考学费的定价时，就老老实实定在一个我认为『即使是有盗版视频可看，还是会肯花点小钱来听现场』的价位。
只不过，碰巧，这个令我得以在我的盗版环伺下存活的价位，和其他老师的价位相比，实在是便宜很多，于是，就形成了一个蛮恶搞的企业形象：收得再贵的老师，教《伤寒论》的情报密度，也无法比我高；而教得再烂的老师，也无法比我更便宜（本来就教得不好的老师，若是降低价位，反而更会给人一种便宜没好货的印象，所以他不敢降，需要用价位来撑面子）。
也就是变成了：我不是赢一头，而是赢两头：比教学密度也是我赢，比便宜也是我赢，简直象是存心来蹂躏别家老师一样（还是要说：事实上是蹂躏不到， 家家都有各自的铁粉的）。而且我的营销方式，也是别人山寨不了的，因为我 的目标是『钱不能多』，别人是唯恐名利不够，基盘就是相反的，怎么山寨？ 你降价 10 倍到 100 倍，从廿五万降到我的两千五，就能山寨我了。